天小妹说

2004年12月，中央电视台“年度十大经济人物”揭榜，杨元庆、胡茂元、麦伯良、李金华、李东生、侯为贵、王宪章、郭广昌等人悉数上榜，而腾讯集团创始人马化腾则拿只是拿到了新锐人物奖。

颁奖礼结束后，主持人喊住马化腾，让他介绍一下QQ的用户情况。马化腾说用户已超3亿，30岁以下的年轻人为主。主持人说台下很多大佬，你来推销一下你的QQ，让他们使用。马化腾一番推广结束之后，海尔集团CEO张瑞敏说，谢谢你精彩的推广辞，QQ我暂时不考虑用。

海尔还是曾经的海尔，腾讯已经不是当时的腾讯了。

来源：希鸥

情景再现，珍贵视频，请看：

视频网址： http://dwz.cn/43V0fK

时长2分15秒

当年的小马哥真瘦呀！

这个视频一定要看，本篇文章的精华。

在视频的42秒左右，有两秒钟的定格画面，在画面的右侧出现了一个人的头像，正是马云。


马云的位置被安排在嘉宾后面，可见当时地位不高。因为淘宝问世，创业五年的马云此次也获得了年度经济人物，但不同于别人的“理所应当”、“实至名归”，马云得奖被当时很多行内人和媒体人所不堪，认为是花钱公关得来的。

时间总会证明一切，用响亮的耳光唤醒没有眼光的人。

说回腾讯，说回马化腾。

在当时的很多人眼里，QQ是上不了台面的，一个靠抄袭国外的产品不知道怎么就活了下来，不管怎么活下来的，反正微软的MSN要进入中国市场了，QQ肯定要完蛋。这是当时的公认。

2005年6月，马化腾在一个大会上讲述早期创业的艰辛：

没办法嘛小公司嘛，我的名片印的是工程师，因为我技术比较强，这样做是要让客户觉得，不可能老板也出来干活嘛，所以我是假扮工程师。

后来回来开发系统，那时候要做到3万用户，于是去学校一个个拉学生用户。凑到3万人可能要两年之后，那时候公司可能就死掉了，所以当时我们就想着赶紧把用户做上来，做完就卖掉。自己也去网上推广，最后用户上来了，最开始没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。

一位腾讯的早期员工出来创业，大概一年后发出了一封内部信给自己公司团队，通过回忆腾讯创业的辛苦让大家在新公司好好努力。部分内容：

1、腾讯98年10月成立。公司的主要业务是开发和销售“BP机寻呼系统”，后来发现市场饱和（早干吗来着），于是转到互联网寻呼系统（TIPS）。这套系统一直卖到99年的夏天，只赔不赚。出于兴趣爱好，99年2月马化腾顶着其他股东的压力，执意开发OICQ，当时的原话是“大不了回去做程序员”。与此同时TIPS还在卖着，号称给公司带来营收，实际收不回钱来。

2、随着OICQ用户不断增加，公司的经费却逐日减少。到99年11月，公司帐上只有1万多元。大家不得不跑到香港去搞来便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地人。我自己就买了一台。从99年10月，也就是公司运营一年后，腾讯开始正式融资。之前也接触过一些VC，甚至想过卖公司、卖OICQ。经过长达7个月的努力，终于在2000年4月份融资到位。

3、融资的唯一理由就是“用户”。当时OICQ用户已经是百万级了，没有任何收入。VC问马化腾，你觉得你的核心价值是什么？马说，“以色列的ICQ卖了几千万美元，它有多少多少用户。我现在有多少多少用户，所以我就值这么多钱”。IDG林栋梁几年后亲口告诉我，他就是因为这句话投资Tencent的。值得一提的是，融资的介绍人是林栋梁的弟弟，林森。

4、同事们上下班没有时间概念，但在公司里的时间必然超过家里。后来怀疑是用OICQ聊天，因为家里上网费贵。

5、几个创始人每天必定在一起吃午餐或晚餐，用这个时间来沟通。

6、创始人经常吵架，拍桌子，甚至相互不理。马化腾从来不吵，只会生气，生气的时候言语刻薄。他的管理能力、领导风范都是后来的事。

7、公司帐上没钱时，没有人垂头丧气。这是真的。

8、在融资的7个月里，大家都很关心融资（因为开不出工资）。但从没有人耽误工作，也没有人问。

9、马化腾在融资过程中，做了两次腰椎手术。第二次手术后，是平躺在床上，高举着笔记本办公的。

10、当时国内的即时通信包括：ICQ，Yahoo mesenger，MSN（能见到，就是不会用），SINApager，PICQ，QICQ，PCICQ，MoMo，8d8d，SOQ，TomQ等等，至少十余家，还有IP6.0这类东西。OICQ是最穷的，最小、最没钱。

11、马化腾后来曾说腾讯的成功有一定运气。其实了解腾讯的人都明白，是“务实＋专注＋创业热忱”促使腾讯成功的。

在MSN大举进入中国时，几乎所有人都质疑QQ一定会被淘汰：

观点：

对于msn正式进军中国的消息，马化腾的回应是：“有压力是好事，我们会避其锋芒，不会与它硬拼。”事实上，腾讯确实没有与msn正面交火的记录，似乎有点井水不犯河水的味道。“腾讯对msn太轻敌了，迟早要为此付出惨重的代价。”

呵呵！

观点：

腾讯几乎不可能撼动三大门户（新浪、搜狐、网易）的地位难。三大门户在中国互联网业已经确立了自己的地位，凝聚了优势资源和广泛注意力。

呵呵！


早期腾讯创始团队，马化腾为中间站立者

1993年7月，马化腾领到深圳大学计算机专业毕业证书的那一天，绝对想不到他12年会如此风光。

但深圳就是这样一个充满奇迹的城市，她慷慨地让马化腾成为了一座城市的传奇。1993年，刚刚毕业的斯文书生马化腾顺利进入当时国内名声很响的深圳润讯公司做寻呼软件开发工作。

一个偶然的机会，马化腾接触到来自国外的即时通讯软件ICQ，这款软件在沟通上的快速便捷令其兴奋不已。但其英文界面很不符合中国人的使用习惯。于是马化腾开始思考是否可以在中国推出一种类似ICQ的集寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件。1998年11月，马化腾利用炒股所得的资金与大学同学张志东在深圳注册了腾讯计算机系统有限公司，开始研发自己的软件。

3个月后，马化腾和他的同事们开发出第一个“中国版”ICQ-OICQ，即QQ的前身，并免费投向当时刚刚兴起的中国互联网市场，用户的热烈回应是马化腾和他的创业伙伴们远远没有料到的。最初，他们只是想将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。

当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司一个无暇顾及的副产品。当时，像腾讯这样的小公司有上百家，为了能赚钱和生存下去，马化腾在业务上几乎来者不拒，做网页、做系统集成、做程序设计......而那只不能赚钱的小企鹅，基本处于被打入冷宫的状态。　　

几个月后，情况就起了翻天覆地的变化，qq的注册用户已经疯长到几十万人，这让马化腾意识到qq蕴含着巨大的商业价值。但和当时所有刚刚创立的互联网公司一样，腾讯遭遇到了资金和技术的瓶颈。用户人数剧增就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对腾讯来说无疑是一笔巨大的开支。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”马化腾说。

既然养不起，马化腾很自然地就动了甩卖qq的念头，想以此套点现钱支持公司的发展。马化腾曾计划以100万元人民币将QQ转让，却被认为“开价过高”而没有找到合适的买家。最有意思的是，当时马与深圳电信数据局谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。　　

软件卖不掉，但用户却依然在疯狂增长，运营QQ所需的投入越来越大，俨然一个无底洞。马化腾只好四处去筹钱。但找银行，银行从来没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款；与国内投资商谈，对方关心的是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，全世界互联网经济开始“发烧”，受昔日老友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，对方伯乐识马，给腾讯注入了220万美元的巨额投资，并持有腾讯公司20%的股份。

有了这笔雄厚的资金，公司大手笔地一举购置了20万兆的IBM服务器力，并将更多精力集中在改进QQ功能和开发新版本上。2000年6月，腾讯因为涉身无线增值业务开始赢利。截止2004年9月，腾讯QQ总注册用户数为3.55亿、活跃用户数1.19亿、QQ最高同时在线730万、QQ游戏最高同时在线78万，跃居中国第一大休闲游戏门户。

一句话，腾讯有多了不起呢？极大的推动了中国互联网化的进程。

（文章来源：希鸥）