我们每个人都苦恼过，怎么才能快速成为保险行业的精英?为此，有的人不断地去请教行业公认的保险精英们，有的人去上各种能让自己进步的课程，有的人靠自己不断去摸索……

成为精英要付出的肯定比别人要多，而学习就是加快成长的捷径。

在学习和成长的过程，总会有些人遇到这样那些的误区，只有正确认识这些误区，我们才能离行业精英更近一步。

误区一：熟人钱不能赚

虽然都说保险的第一单大多来自熟人，但是有不少保险营销员是有压力的，认为赚熟人的钱心里过意不去。有的干脆就说是为了业绩，让熟人帮忙买，弄得对方很尴尬。

熟人也是一名普通的消费者，同样希望自己和家人是健康幸福的。不是因为是熟人他们就不需要保险，也不代表他们不想买保险。你可以尝试着把熟人当做客户，沟通流程一样都不能少。面对对保险有质疑的熟人，可以向他们多讲解保险的意义和介绍公司，包括不同的保险产品能够得到不同的保障，购买需要什么手续，理赔又要怎么进行等等。

因为是熟人，比其他人对你更有信任感，这是谈保险的优势。所以不要把事情弄得复杂。在销售的过程中，把服务做好，让他们认可你的职业和专业能力，而不是碍于熟人关系购买。对我们的能力不认可的，就去不断提高自己的业务能力和技能，改变他们的看法，随着时间的推移，原本不认可保险的熟人，看到我们在保险行业的改变和发展，也就会自然而然地接受。

误区二：保险营销工作不稳定

有人说，保险的收入时高时低，让人感到很不稳定。如果你把时间线拉长看，不是三个月半年，而是十年二十年，你就会发现，保险实在是份很稳定的工作。

特别是寿险，有人计算过，只要服务好213个家庭，就能保持40年的职业生涯的持续成长。

在40年的时间里，每年要保证48件保单，只需要213个家庭平均向你购买的保单不少于9件。而事实上，一个有保险意识的家庭往往几年内就不止拥有9件保单。

把这213个家庭服务好，基本上你40年的保险事业成长就没问题了。

不要看好像每一个月的展业都是从零开始，保险行业时间就是最大的优势。只要坚持下去，过去展业中你积累的大量客户和人脉，加上你的销售技能的提升，就能让你轻松地达成高绩效。

误区三：没有明确展业目标

无论做什么，我们都需要有一个明确的目标，做保险也是一样。有些保险营销员，没有目标，每天热情饱满地展业，然后败兴而归，时间一长很容易敷衍了事，渐渐地也没有了坚持的毅力和信心。最终结果就是在保险行业做不下去，失败了，选择转行。

要在保险行业持续成长，甚至成为保险精英，首先就是要明确自己的工作目标和计划。在不同的阶段设定不同的展业目标，再根据展业目标做好具体的计划和步骤，然后一步步去实现。

定目标的时候，要注意的是不要妄想一步登天，要根据自己的情况量力而行，一旦定下目标，当然要全力以赴去完成。盲目的行动，就意味着失败几率的增加。只有确立了目标导向，才大有可为。

误区四：不注重后续服务

每一次签单之后，你是不是觉得松一口气：终于搞定了。那这个客户是否以后再也不用管了?这种想法是很肤浅的，在保险行业，最好的服务就是最好的营销，你的服务就是你的口碑。已经签单的客户，更应该保持联系，做好后续服务，为他们负责到底。你销售的不仅仅是保险，还有你个人魅力和服务。

成功的保险精英说，在我这里成交的所有老客户我都能保持每半月一次的回访率，你能做到吗?

保险营销员总是会忽视保险作为一种“产品”的本质——服务，特别是后续服务。更好的后续服务，不仅会吸引你的客户，打下后续保单的基础，而且客户的好评价也会给你带来更多新客户，他们要比自己天天去陌拜的客户签单成功高多了。

误区五：不想投入，只想收获

都说保险行业入行门槛低，也有很多保险公司在增员时强调“零成本、零投入”。这就导致有些人认为做保险不需要投入就能获得成功，在营销过程中甚至不舍得一点点时间和金钱投入。

但是，保险市场的竞争越来越激烈，据保监会公布数据显示，保险营销员人数达806.94万人，保险的宽进让更多跨行业的高素质人才进来。如果想在竞争中胜出，就必须要坚持不断地投入学习。

保险是很专业的行业，知识贫乏的保险营销员是不可能成为一名优秀的保险营销员。保险精英，永远都不会认为自己已经掌握了所有应当掌握的知识。

理想常有人谈，行动鲜有人坚持。相信在保险行业的你，都会有这样的想法：我想变得厉害，我想成功。这背后必不可少的就是付出和努力，要成为行业精英，就把这些认识误区丢掉，然后努力、认真的去完成自己的工作，相信一定会有回报的!

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