我们在购物时，常常觉得店家的价格套路太深，如果不讲价吃亏的就是自己。可是我们很多人用得讲价套路是掀桌谈判式。举例来说就是店家给出一个价格，我们还个价，如果商家不同意掉头就走，期待着下一步上演店家在背后喊着回来回来我给你打个八折的戏码。可是事实上是很多时候我们走就直接走了，后面什么都不会发生，也就是说这种翻脸以逼迫对方让步的方式很容易弄巧成拙，这是因为从一开始我们就没有和对方坐在同一张谈判桌上，所以根本没有谈判可言。这种方式讲价也必然十次有九次都得失败。

而想要通过谈判跟店家争取一个合理的价格买到自己心仪的东西，以下三个步骤，缺一不可。

第一步，和对方处于同一张谈判桌上。我们在购物时，要充分向店家表明自己的交易意愿，给对方制造出一定的成交预期。比如说我们很喜欢一件商品，我们可以围绕着商品开始聊，聊产地，聊质量，聊成色，也就是说除了价格不聊什么都可以聊。这样就会让店家产生这笔稳赚的错觉。如果我们购物一进门就开始问价格，不满意就走人，就只会给店家一种少赚一笔的感觉，即使你不买店家也不会觉得有什么。可是当你充分流露交易意愿之后，你就和店主处于同一张谈判桌了，店家会对你这单生意的期待值大大提高。那在进行我们之后几步的讲价操作步骤就容易多了。

第二步，建立共同假想敌。当我们与店家处于同一张谈判桌的时候，并且让商家觉得这笔钱赚定了，这个时候我们应该给对方建立一个共同的假想敌，就是阻止我们购买这件商品的共同敌人。就比如说我妈、我老婆不让买的这种说辞，让店家感受到这笔生意成交的第三方阻力，这样避免了后期讲价时候与店家的直接对立，为自己设立安全网。

第三步，态度大逆转。有了前面两步的铺垫以后我们就可以开始问价格讲价了。当店家报价以后，我们来一个态度的大逆转，从之前喜欢商品的极度开心到被价格吓到的极度不开心，表达出商品太贵不说家里人也不让买之类的说辞。而在店家的角度来说，本来已有极大期待的生意有可能要泡汤时，他只有两种选择，一个是交易取消，但是他之前的期待和聊天付出的时间都成为了沉没陈本，他不仅没有赚到，反而会有一种亏钱的感觉。另一个就是继续交易，但是他必须接受你的砍价，当然了，我们这个时候的砍价虽然要尽可能的低，但是也要落在商家能接受的合理范围内，这样成交率才会大大提高。

有了以上三个步骤，我们讲价成功的概率通常都会大大提高。但是其实每一次讲价作为购买方的我们也都付出了时间和精力，也付出了我们的沉没成本。所以解决砍价这个问题最终极的方案就是多多挣钱。我们可以通过努力找到高薪工作，也可以用自己的储蓄进行投资，可以选择投资P2P，选择像拓天速贷这样的优质网贷平台来以钱生钱。只要兜里银子多多，讲价问题不就不复存在了。