明星徐娇2016年9月开的主营汉元素女装的织羽集淘宝网店，再经过8个月的调整，现已步入正轨。据悉，目前，织羽集近90天的复购人数占比为39%。从今年2月份开始的3个月里，月均销售增长率达到了40%以上。

《长江七号》里的小小星女郎徐娇已经长成美少女。近年来，她酷爱百变造型，不仅常常玩动漫Cosplay，对于汉服的推广也是不遗余力。为了自己的兴趣，他还是在淘宝开了织羽集店铺。徐娇说，“开淘宝店当店主，卖具有汉元素的服装，是我将自己的兴趣发挥得最淋漓尽致的一次角色体验。”

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，汉服定型于周朝，传承于秦朝。汉代衣冠直接继承自秦朝，如汉蔡邕《独断》卷下：“天子常服，汉服受之秦”。汉朝形成完备的冠服体系。

汉族服饰的装饰纹样上，多采用动物、植物和几何纹样。图案的表现方式，大致经历了抽像、规范到写实等几个阶段。商周以前的图案，与原始的汉字一样，比较简炼、概括，抽像性强烈。周朝以后至唐宋时期，图案日趋工整，上下均衡、左右对称，纹样布局严密。

综艺节目、活动中，徐娇都经常穿着这样的衣服参加，微博上也常发她的汉服照。在她经营的淘宝店织羽集上，她也卖着这样的衣服。据悉，目前，织羽集近90天的复购人数占比为39%。从今年2月份开始的3个月里，月均销售增长率达到了40%以上。

在徐娇看来，比赚钱更重要的，是她能凭借这家店铺涉足设计、策划拍摄、推广汉服。而在运营团队眼中，徐娇是这间店铺的灵魂。

徐娇说，她会坚持自己店铺上新的每一件新品都是原创。虽然设计打版的过程很复杂，但是还会尊重原创的力量。“微博上的评论我都会去看，尤其是衣服的细节问题，像有的粉丝说自己的手臂和大腿比较胖，我都会把这些问题反馈给设计师，让他们根据粉丝的需求再精细改进衣服样式。”

至于为什么选择开淘宝店铺而非实体店，徐娇解释说，“现在还有谁逛街啊?我从来就不逛街，只在网上买东西，当然开淘宝店。”

在造物节现场，织羽集店铺前排起了长长的队伍，TechWeb了解到，里面不少是徐娇的粉丝，也有一些是冲着漂亮的汉服去的。目前织羽集的受众主要集中在95后、00后，和二次元文化一样，汉元素也是圈子文化。

要抓住年轻人的心就要融入他们的圈子

现在的年轻人越来越个性，也有自己的圈子。而他们的圈子中就有不少达人一方面在圈子中活跃，一方面也做这样的生意，买同爱好的产品给圈中人。

比如，吾皇万睡工作室背后的萌宠圈，铠魂堂cos道具工作室、Ringdoll戒之人形背后的cos圈子，王的手创背后的原创手工圈子，二木的花园背后的多肉爱好者圈等。

就像阿里巴巴集团CMO董本洪说的，“大家不见得只相信广告，只相信明星代言，而是选择相信自己喜好的圈子里的达人，这些达人也是消费者，所以更懂消费者。”

毕竟，对于那些翻脸比翻书还快的95后、00后用户来说，没有自己的文化圈子，还是很难撩的。

在黄金珠宝行业，也需要通过一些年轻的达人、明星合作，让更多地年轻人知道我们国天集团推出的“黄金银行”理念。