2019年2月12日，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货下属全部37家百货门店。

　　这意味着王健林在2017年制定的万达瘦身计划又进一步，万达割肉瘦身，大量出售旗下物业和土地储备，降低负债率转型轻资产。

　　而万达能否成功转型，由重变轻，关乎万达商管能否按时上市，完成其与腾讯、苏宁、融创、京东的对赌协议。

　　这次苏宁拿下万达百货，无疑是给万达的健身卡充值了10节私教课。

　　(一)

　　2018年，64岁的王健林没有等到否极泰来。

　　这个军人出生爱吃韭菜盒子、爱上节目且爆出过“先定一个能达到的小目标，挣它一个亿”金句的商人变得无比低调。他很少出现在公众视野，在改革开放40年的名单中也没有出现，这个前中国首富的存在感几乎消失了。

　　这种低调，与当初那个意气风发的王健林判若两人。2017年的大起大落让王健林学会了很多。

　　在2017年8月份之前，王健林的财富超350亿美元，万达总资产超过8800亿。那时候，他有200个多万达广场、十几个万达城、80家五星酒店、全球1300家影院、两家好莱坞电影公司、一家英国游艇公司、上千幅名画等等，不一而足。

　　但到了2017的下半年，情况急转而下。

　　2017年5月，万达失去志在必得的马来西亚大马城项目;6月，万达被证监会排查授信风险，遭遇“股债双杀”，当日，王健林身价蒸发39亿人民币;7月19日，万达将文旅项目和酒店资产打包出售给融创与富力;与此同时，万达也在不断抛售海外资产，宣布巨额融资的同日，万达酒店发展宣布19.19亿港元出售其在澳洲的项目公司。

　　万达遭遇了前所未有的危机，为了应对危机，王健林的办法是，割肉，加速割肉。

　　沉浮商海多年的王健林比谁都清楚“留住青山在，不愁没柴烧”的道理。

　　于是，在2018年10月29日，万达将寄予厚望的13个文旅城作价438.44亿元卖给融创;之后，又将万达的77家酒店资产卖给富力。

　　2007年成立的万达百货曾经也是万达集团的明星产业，最辉煌时，在全国门店总数达到110个，每年为万达集团带来数十亿的现金流。

　　后来，电商冲击，用户消费习惯发生改变，还有一些内部管理层问题，万达百货开始亏损。2015年，一年关店56家。遭遇危机的万达当然想要卖掉它。

　　但体量如此巨大的收购方案，该由谁来接盘呢?此时，王健林强大的朋友圈再次出手。

　　至此，全国37家、且大多在一二线城市CBD或核心区域、会员超过400万人的万达广场，在2019年初，全部归属苏宁了。

　　(二)

　　对于苏宁张近东来说，万达在各城市的地理位置是他最看中，也肯下本的资源。

　　万达百货创立于2007年，是在万达商业地产发展初期，为了支持万达广场而衍生的业态。在创始之初，万达百货的定位就是为了商圈服务的配套业态，虽然重要但也不是绝对地位。但万达百货的鼎盛时期也尽显辉煌，全国门店总数达到110个，与商业地产、文化产业、高级酒店一起并称为万达集团的四大支柱产业。

　　在万达百货创立两年后，2009年，中国电商产业开始成熟，阿里、京东逐渐取代昔日的苏宁、国美，零售巨头苏宁也遭遇了属于自己的危机。面对此次危机，张近东看得清楚，“追赶是不行的，想要弯道超车，只能布局未来。”

　　张近东一直有打通线上与线下的野心。

　　2009年，苏宁开始互联网转型，同时，也在持续布局线下。

　　过去几年中，苏宁从线下单一的3C零售商，逐渐转型，推出了“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态，品类从家电、3C逐步拓展至超市快消、母婴、家居等领域。这些都是百货，但苏宁却一直缺乏大型百货的线下入口。

　　时间到了2015年，这一年正是万达百货的分水岭，这年万达百货关了56家门店，万达百货更是没有被王健林纳入年度财报。

　　而苏宁与万达的合作也始于此。2015年9月，当时苏宁在北京宣布和万达进行战略合作，苏宁云店进驻万达广场。在2018年年初，双方的合作首次上升到资本层面，苏宁与腾讯、融创等入股万达商业的活动中，苏宁出资95亿元购买大万达商业3.91%股份。

　　随后，万达商业更名为万达商管，开始加速剥离房地产业务。

　　而作为国内连锁经营企业第一名，苏宁旗下各业态门店已超6000家，张近东一直强调“好的线下资源是稀缺的”，去年苏宁小店负债狂奔，也体现其对线下资源的势在必得。

　　一边是万达王健林急于瘦身脱脂，一边的苏宁张近东想要增肌，加大自己肌肉围度。一拍即合。

　　更重要的是，作为万达广场的伴生商业体，最后的37家万达百货，均位于一、二线城市的CBD或市中心区域，是最好的线下流量入口。

　　于是，在宣布收购完成后，苏宁马上公布了对万达百货的改造计划。

　　苏宁方面表示，待项目交割完毕，会考虑更名事宜，之后，苏宁将为万达百货注入全新的数字化变革。

　　“苏宁拥有的大数据、人工智能等技术手段，将会通过对百货行业的整体数字化改造，进一步提升服务体验。将通过输出智慧零售CPU能力，突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。”

　　这次充值，补足了张近东商业版图上最后一块缺口。用苏宁官方的话说，这正是全力构建“全场景智慧零售生态系统”的最后一块拼图。

　　(三)

　　1954年的王健林和1963年的张近东其实有很多相似之处。

　　他们都是一个庞大商业帝国的创始人和掌控者;他们均经历过辉煌与危机;面对互联网对他们的冲击大潮，他们都曾措手不及，但很快就找到应对办法。

　　这一次的万达百货收购案，尽显王健林壮士断腕的决心和张近东出手的果断。

　　王健林敢于放弃，让万达这一庞然大物尽快完成瘦身，顺利调头。张近东敢于在大手笔投入线下，是瞅准机会，果断出击，让苏宁在恰当时机完成版图扩张，厚积薄发。

　　这笔交易不意味着王健林的英雄迟暮，也不意味着张近东的专横冒进。苏宁帮万达退出非优势重资产，万达抽身让位苏宁，只能说这两位大佬了解对方真正的诉求，这是一笔互惠互利的交易。