ATFX汇评：人们常说交易是反人性的工作，因为它需要严格的纪律性和冷静客观的头脑，然而自由散漫和情绪化才是人类的正常状态，能够克制住自己本性的人凤毛麟角。比如意志力，想要成为任何行业的精英，都离不开持之以恒的学习、实践和反思，就像走出一片沙漠，它不需要太多技巧，只要你能一步一步的走下去，忍受住烈日骄阳和无人陪伴的孤独。可实际上，又有多少人能横穿撒哈拉大沙漠呢?减肥也是这样，只要能管住自己的嘴，每日控制热量摄入，两三个也就可以大幅降低体重。可实际上，又有多少人能够坚持数年只吃高蛋白不接触热量食物呢?

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风险就是不确定性，可能盈利也可能亏损。在面对不确定性时，人的内心会出现“紧张不安”“焦虑”“亢奋或低落”的负面情绪。因为人的本性就是寻找确定性，尤其对于女性来讲，安全感会让她们很舒适，母亲希望子女能有一份稳定的工作就是这个道理。交易的世界，每一次的尝试都充满高风险，如果你不是一个执着的“冒险家”，资本市场对你来说或许就是一场噩梦，相反，如果你无畏失败，资本市场也可以给到你无与伦比的丰厚回报。接下来我们探讨三个常见的交易心理陷阱，来一窥交易者心理的变化规律。

信奉小数法则：

常见的案例是抛硬币：当前三次硬币都正面朝上时，人们就会普遍预期反面朝上的概率大大增加，而实际上每次反面朝上的概率都是50%，不会因为前面几次的表现而又任何改变。类比到交易当中，连续数次亏损之后，交易者会认为大赚的机会将要来临，于是一步步放大仓位，然后陷进越亏仓位越重的恶性循环，最终以爆仓收场。

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锚定效应：

第一印象非常重要，它会影响你对事物的综合判断，即便这个事物在前期和后期明显不同，人们也会倾向于第一印象的结论。对于一件商品来说，直接给到一个消费者较高的报价，他可能无法接受。运用锚定效应的规律，先给一个更高的指导价，然后打7折出售，此时消费者会觉得这件商品值得买入，毕竟相比“锚定”的指导价格来说，便宜了30% 。投射到交易当中，某一直交易标的开始大幅上涨屡创新高，这时很多人不敢买入，害怕追在高位被套牢。当该标的结束上涨开启大幅下跌之后，同样一批人却开始积极买入，因为他们认为，相比前期形成的“锚定”高点来说，当前的市价有些偏低了。

损失厌恶：

数学角度来看，捡到1万元钱和被偷1万元钱有相同的作用，可以相互抵消，因为它们金额相同。但是，从心里感受来看，即便当事者最终是盈亏平衡的状态，他也会因为被偷1万元而愤愤不平，甚至于幻想自己没有被偷的话，就可以拥有两万元。又或者说，一位朋友本来打算借给你10万元钱，但由于种种原因，他最终只借给你五万元，此时你的手中还有五万元，但你的内心可能对这位朋友充满仇恨。试想，在交易当中，你的某一笔订单在行情最好的时候浮动盈利达到10万美金，但很不幸的是，行情自此开始出现回调，浮动盈利也跟着降低到了5万元美金。此时你依旧是盈利状态，而且绝对值丰厚，但你就是高兴不起来，因为觉得自己“本可以赚到更多”。

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