引言：

在最近这几年的时间里我们不难发现有诸多的传统门店开始抨击互联网对实体经济的冲击，作为传统实体门店的黄金珠宝门店也不一例外，珠宝行业的竞争越来越大，如何在黄金珠宝行业的竞争大潮当中得以生存，如何解决店铺客流少、生意差、销售疲软等诸多问题。

据不完全统计，去年珠宝行业中单黄金一项的销量就下滑30%左右，很多店铺的贵金属销售已出现同比下滑30%－50%。而相关数据显示，中国珠宝产业2015年上半年总交易额为2150亿元，同比2014年下降7.2%。中华全国商业信息中心的监测数据也显示，2015年全年全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.1%，其中珠宝品类下降3.5%。

目前互联网+发展已是大势所趋，这跟电商的发展也有类似的轨迹，电商从综合性平台向垂直领域细分的过程似乎远未结束，发展至今，电商细分比较明显的行业有，服装服饰、女性购物、箱包鞋子、3C数码、图书影像、百货日用、母婴用品等等。互联网金融市场与电商分类方式有很大的不同，但并不例外。

互联网黄金市场完全可以在如火如荼的线上业务中分一杯羹，因为没有任何一条法律明确规定黄金业务只能再线下实体店才能做。截至目前，黄金首饰网络销售占整个销售的比例还不足3%。但自2013年开始，随着黄金首饰垂直网店的陆续出现，消费者开始接受黄金珠宝的网购模式。2013年在天猫整个黄金珠宝类网络消费当中，黄金首饰无论从销售金额还是消费人次方面，都远远高于钻石、贵重宝石、翡翠、铂金首饰等，全年通过天猫销售的黄金首饰金额超过10亿（占整个珠宝首饰销售额的56%），消费人次超过70万（占整个珠宝首饰消费人次的55%），平均客单超过1000元。北京菜百黄金2014年第一次试水网络销售，仅“双11”当天就销售了600万。

黄金的流动性决定了其特殊的商品地位，黄金本身就是“钱”，如果能将黄金业务跟互联网金融结合起来，其发展空间和业务拓展速度都会有意想不到的结果。也正是中国黄金消费、投资市场进入规模性发展的最近两年，市场开始涌现出诸多基于黄金产业服务的互联网金融产品。这类产品的创始人或管理者大多都来自传统黄金企业，深知其背后的空间和服务“盲点”，最典型的黄金类互联网黄金产品有，“黄金宝”、“存金宝”、“金生宝”等等，他们不仅在逐步打通黄金产业各类端口，也将互联网金融的投资理财概念囊括其中。

拿黄金宝平台举例来说：

“黄金宝”平台上线不到半年时间管理的实物黄金已达1.2吨，用户数已超8万，其中基于实物金流转，及线下产业整合、黄金租赁/购买等的业务新手一个月特享年化收益8.8%（远高于市场同类“余额宝”等货币基金的收益），且自平台上线以来平台已经完成了首次的升级提档，上线了多款定投项目。并获得了中国黄金集团以及中国黄金协会的指导有政府产业基金的支持，有太平洋保险、人保财险、国信证券、平安信托、中国工商银行，中国建设银行等十余家上市公司的倾力合作更能确保平台的安全运行。除了“买、存金生利息”等基于实物黄金线下流转业务之外，“黄金宝”还跟黄金生产加工，以及店面企业联合，在黄金产品销售、运保，黄金首饰置换等等方面做了创新，为了基于中国大妈等对黄金的保值需求等，并对金价下跌引入保险制度等。这类基于黄金市场的互联网金融创新产品虽然有很多还处在尝试阶段，但足以看到整个市场已经对基于黄金的互联网金融有了非常明确的认识和追逐，大资本的介入也正是因为其开始关注黄金市场的巨大空间。

互联网黄金这艘巨轮已经起航，除了传统金店品牌开始做网络销售和预售生息等产品外，“黄金宝”、“金管家”等纯粹的互联网黄金模式也逐步开始占领市场。目前所能看到的是，传统金店做网络销售的方式成本更低，暂时看效果也比较明显，但长远来说用户体验和增值服务欠佳，如没有更好的创新和更知名的品牌来支撑，未来面临的压力会非常大。以互联网黄金的方式起步的“黄金宝”、“金管家”等，推出的门店加盟项目就大大提升了传统黄金门店的核心竞争优势，在增加门店客流、提升服务品质等方面有了很不错的解决方案，对黄金的“消费”是理性消费，并非激情消费，大部分情况下用户要考虑“保值增值”，是典型的金融服务范畴，源自“互联网”三个字，这让未来充满无限可能。

黄金所能承载的互联网金融空间到底有多大，持续性到底有多强，这一点暂时还没法回答，但需要注意的是，中国有上千家不同层次的银行，其中超过80%把黄金业务当作理财服务中品牌业务来推；中国黄金实物/首饰及加工企业超过万家，2014年中国生产黄金452吨，另外自香港黄金净进口量813.70吨（进口量全球第一）；在中国，黄金投资者是仅次于股票投资人数的投资人群（规模超3000万）。中国正面临消费升级，当大部分人拥有了房子、车子的时候，对黄金等产品的需求会持续上升。国际市场人均拥有黄金超过20克，而中国目前还不到5克；欧美市场人均拥有黄金首饰超过3件，中国则不到1件。

“互联网金融”一旦启程，就不可能只有简单的P2P和众筹等，互联网金融的细分，首先肯定开始于与金融相关的行业，尤其是与大众消费，以及投资理财更相近的黄金等市场，将可能是互联网金融下一个爆发点，由于产业认知和行业知识壁垒较高，前期进入者会获得更大的优势，在这个千亿级市场，未来出现几个百亿级市值公司也并非稀奇之事，传统黄金门店与互联网黄金企业强强结合才是未来的生存之道。